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第四、做任何事情前都要有计划

文章来源:未知时间:2022-09-22 点击:

  对于从事元器件的销售来说,最终的职业规划,都是希望能有个自己的公司。但是对于没有资金,人脉不广,又没有产品的人来说,要是搁在10年前,这实在是太难了。但是,这是21世纪,一切皆有可能。如果你会一点网络销售经验,这事就很容易办理了。

  在专栏的第一篇文章中,我提到了做一个元器件商城,需要调研300家竞品,从中发现立创商城是大家比较认可的行业领头羊,今天我们讲一下另一家做的也不错的企业——硬之城。

  说起这家企业,我刚开始去拜访考察的时候,在前台是吃了不少闭门羹。好在元器件协会有朋友认识这位李总。也算是了解。硬之城成立15年,目前有1500+原厂、一级代理商入驻,在线万,覆盖进口和国产高端元器件品牌高达90%以上,逐渐形成了行业数据与服务的标准化。

  有人可能会问:B2B采购有阿里巴巴,还有慧聪网,我为什么还要做个元器件商城?能成功么?如何规划元器件商城?以谁为蓝本参考?

  第一、阿里巴巴是综合性网站,对于IC这类产品,对技术要求比较高,而且是现货交易为主,不合适阿里巴巴。

  第二、B2B行业不同于B2C很容易,信息高度公开透明,价格低,容易形成规模效益。B端采购周期长,采购链复杂,几乎都有月结,阿里巴巴不可能为了这一细分领域独立开发这些功能的。

  第三、电商平台最后的,也是最有利润价值的市场就是2B了,这在国外已经被验证,市场蛋糕很大,两三家是吃不完的。

  第四、做任何事情前都要有计划,所以,如果准备好了,就要提前做市场调研,确定要的功能,然后找人设计UI,再做前段和后端开发。最后是招人做运营,搞推广。

  首页:很多人喜欢拿硬之城和立创做比较,其实两家网站的功能基本一致,不同的是硬之城改了log之后,给人的感觉更加互联网化,基因中偏运营;而立创偏营销。

  BOM一键下单:BOM支持一件导入采购单,批量下单,省事省心。支持多行文本输入。

  筛选器:还有个很重要,容易被忽略的功能就是目录清单,已经筛选的参数,会自动过滤无此参数的其他产品。

  产品详情:不需要阿里巴巴那么负责的设计,客户更在意的是产品规格和参数是否有误,不要买错东西。PDF格式,打开就可以看到内容。

  在线询价:如果是小批量产品,在线购买就可以了,但是如果是大批量产品,采购要发挥砍价的作用,就是要在下询价了。

  假如你有了一个硬之城商城,又要怎么运营做好客户开发哪?首先我们来看看硬之城创的推广效果数据吧。

  最后了解下公司的近况,企查查看到参保员工100人。已经完成B轮融资1000万美元。

  写在最后,加速度jsudo电子元器件商城系统希望,你选择的路是自己的兴趣爱好,而不单纯的是为了钱,这样做的每一份成果都会让你快乐。

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